家电渠道变革,这条路应该是必经之路

Time:2023-09-30 16:07:36 Read:9641 评论:0 作者:

  家电渠道变革确实有些令人意外,除了传统渠道分化线上渠道崛起和社交营销流行外,很多人还不认为家装公司能称得上是家电的一个新兴渠道。甚至一些厂商还把装修公司渠道看成是剑走偏锋。

  有的厂商还认为家装公司属于渠道的裂变,是经销商与之合作的事,厂家没有必要参与。这种观点从根本上说,还是用老眼光看待当前的渠道变革,没有完看清家装渠道的特点与价值,没有看到家装作为新兴渠道承载的重要作用。

  更有甚者认为,厂家若直接强化与家装渠道合作,很可能会冲击到传统渠道,扰乱现在的终端市场。因而对家电渠道不认可、不热心,不愿意与家装渠道接触,更是不愿意与之合作。或者仅仅是让当地代理商接触一下,浅尝而止。

  事实上,现在很多厂商都感觉到生意难做,但从行业数据上看总量似乎并没有明显下滑。那么为啥传统商家生意就不好做了呢?其实,像房地产的家电前置,包括家装公司,社交营销的分流作用是很重要的原因。

  问题在于,很多厂商对此视而不见,并没有意识到像家装的参与是在分流市场销售,实际上是一个新兴渠道的崛起。却因为就在身边太熟悉了,反倒是熟视无睹。或许灯下黑就是这个道理吧!

  这些现象的存在,损失的是那些还没有意识到这一渠道重要性的企业。实际上,像有战略眼光的企业都早早在这一渠道上布局,像大家电企业中的美的、海尔、惠而浦等,厨电企业中的方太、老板、华帝等,现在已经形成一定的规模,为销售的贡献逐步增大。

  因此,家电魂觉得厂商应该对家装参与家电销售要重新审视和重新认识,不要以为家装公司只是做居家装饰装修,其实在这一过程中,会对包括传统大家电、厨房电器具有直接销售和间接推荐的作用,能够影响到消费者购买行为。

  而从用户消费行为变化来说,以往消费者绝大多数是在房屋装修好了,自己去买各种家用电器,而现在年青一代用户不会这样去操作,而是在装修过程中就通过装修公司把该要的家电配置了,既就是有些人自己去买,也会听从装修公司或设计师的意见。

  家电魂以为,很多装修公司已经成为一个微缩版的家电卖场,家电品通过装修公司就进入用户家中。从这个意义上讲,装修公司不就是家用电器的一个新兴渠道吗?从现实情况来看,这个理解和说法应该成了的。

  如果,有些厂商还在拒绝与装修公司合作,不进入家装渠道的话,有可能就会因此而少了一个渠道出口,这不仅是少了一个渠道形式的问题,重要的是会在市场竞争中落了下风。毕竟,消费者的行为改变了,家装这个新兴渠道出现了,不去拥抱岂不是与时代抗衡吗?


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