后疫情时代,会展业如何再觅新机会?

Time:2022-06-15 11:00:00 Read:758 评论:0 作者:

  2020年新冠疫情席卷全球,国内在经历了一段停滞期后,企业慢慢开始复工,疫情展会怎么办?其实,新冠疫情结束后展会行业有更多机会,当一小部分的人还停留在疫情的影响之中,已经有目光敏锐的人发现了新机遇,展览会是疫情结束后快速恢复市场和拓展业务的最好最快途径。

  疫情后,当被压抑的市场需求被逐步释放,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,谁能第一时间占领处于"停滞"和“空白"的市场,谁就会在行业洗牌之后被加速升级,反之则淘汰出局。

  强者愈强,弱者恒弱,在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这—机遇,才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

  展会是一种最有效最直接的营销方式

  展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。

  对于企业的各大宣传都是单一的,有限的,但是展览会的宣传更加广泛,更加专业,更加全面。展览会会通过各大自媒体,专业网站,大众网站,大众媒体,专业媒体杂志、电话邀约,传真,协会,政府等全方位进行宣传,塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。

  展览会可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步快速了解行业信息,形成行业的桥梁和纽带,促进行业的发展。

  打破传统会展“牢笼”寻找机会

  “这是最坏的时代,也是最好的时代”。

  作为线下人流聚集行业之一的会展业,过去两年遭遇极大危机:全行业停摆、项目延期或取消、行业规模萎缩,企业营收大幅下降。

  更为重要的是,疫情对经济、产业格局、消费认知和习惯的改变,必将深刻影响整个行业的发展格局,对会展企业的应对能力提出较大挑战。

  一方面,受经济景气影响,企业预算普遍收紧,同类或近似主题展会间对优质资源的的竞争将加剧。

  另一方面,越来越多会展圈外企业正在跨界加入竞争,会展企业在垂直领域的资源整合力和影响力被削弱,市场空间被挤占。

  会展业是周期性行业,疫情发生前,多数会展企业习惯于按照行业淡旺季、展会周期进行工作排期。疫情改变了这种状况。

  疫情影响下,办展办会“窗口期”的常态化出现,将间接提升行业整体效率。那些资源储备丰富、机制灵活应变能力强、效率提升明显的企业,将获得更多发展机会。

  疫情发生后,多数城市对展会规模采取上限管控的措施,最大化降低风险。这一措施最直接的影响,是展会规模的分化:许多展会特别是会议,主动缩小线下会议规模,通过线上实现影响力的扩大几乎成为共识。

  展会规模的缩小,推动整个行业向下竞争:传统会展优势城市会展中心与会议型酒店间的竞争加剧,低线城市,特别是配套成熟、独具特色的城市将得到更多机会。

  后疫情时代,会展行业新发展

  疫情冲击下,会展业已经全面步入产业的战略重构和创新蜕变的全新发展时期。

  挑战方面主要有,受创的会展经济亟待恢复,需要至少两年以上的时间;重启后展馆的高负荷运作;经济影响整体的运营成本和效率;上下游产业链业务的停滞,需要较长的巩固时间等。

  其中也蕴含着新的机遇:一是展会的作用得到了进一步验证,体现出展会核心价值存在的必要性。

  二是疫情为企业发展优化了竞争环境,这是一个优胜劣汰、沙里淘金的过程。

  三是展会催化行业充分竞争,也推进更多主办方之间的合作,在高效低耗的互通中不断释放市场价值。

  在这场全球性的灾难中,肯定不能原地踏步,更应放眼未来,增强行业联动效益,提升产业链风险抵御能力。


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